GITOMER, Jeffrey: Le petit livre rouge de la vente Année de parution:2008 la façon de penser (une

la façon de penser (une croyance) qui nous empêche de manifester ce besoin ainsi que la peur qui a déclenché cette croyance

une petite ville paisible

Auprès de personnages merveilleusement invraisemblables

Par un beau soir d'été

Il ne suffit pas de s'en remettre au hasard

GITOMER, Jeffrey: Le petit livre rouge de la vente Année de parution:2008 la façon de penser (uneCest trop cher. Jaimerais avoir un devis. Je suis satisfait de mon fournisseur actuel. Je vais y penser Vous entendez rgulirement ce genre de rponses ? Cest que, comme tous les vendeurs, vous avez appris comment vendre, mais pas du tout pourquoi les clients achtent. Or, selon Jeffrey Gitomer, la cl du succs se trouve dans ce constat tout simple : les gens naiment pas se faire vendre quelque chose, mais ils adorent acheter. Partant de ce point de vue,